Báo cáo thực tập Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Yến sào

Báo cáo thực tập Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Yến sào

MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài 1
2. Tổng quan về tình hình nghiên cứu liên quan đề tài.4
3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài .6
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 7
5. Phương pháp nghiên cứu.7
6. Những đóng góp mới của đề tài7
7. Kết cấu của luận văn.8

Chương 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

1.1. Một số khái niệm cơ bản9

1.1.1. Sản phẩm.9

1.1.2. Tiêu thụ sản phẩm.9

1.2. Nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.11

1.2.1. Nghiên cứu thị trường .11

1.2.2. Xây dựng các chính sách tiêu thụ .13

1.2.3. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ 18

1.2.4. Quản trị bán hàng21

1.2.5. Quản trị hậu cần trong tiêu thụ24

1.2.6. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm26

1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.27

1.3.1. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.27

1.3.2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp.29

1.4. Kinh nghiệm tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp và bài họckinh nghiệm rút ra cho Công ty Yến sào Khánh Hòa .31

1.4.1. Kinh nghiệm tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp .31

1.4.2. Bài học kinh nghiệm rút ra cho Công ty Yến sào.34

Tiểu kết chương 1

Chương 2. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN YẾN SÀO KHÁNH HÒA

2.1. Khái quát về Công ty Yến sào  36

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 36

2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty và chức năng, nhiệm vụ.38

2.1.3. Một số đặc điểm ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm tại Công ty.40

2.2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Yến sào  

2.2.1. Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường.43

2.2.2. Thực trạng xây dựng chính sách tiêu thụ45

2.2.3. Thực trạng xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 53

2.2.4. Thực trạng quản trị bán hàng 55

2.2.5. Thực trạng công tác quản trị hậu cần trong tiêu thụ .57

2.2.6. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm59

2.3. Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Yến sào  

2.3.1. Ưu điểm.64

2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân .66

Tiểu kết chương 2

Chương 3. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY YẾN SÀO

3.1. Mục tiêu, phương hướng thị trường nước giải khát và phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty  đến năm 2025

3.1.1. Mục tiêu.71

3.1.2. Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty .71

3.2. Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty  Yến sào  72

3.2.1. Hoàn thiện nghiên cứu thị trường 72

3.2.2. Hoàn thiện công tác quản trị hệ thống kênh phân phối 75

3.2.3. Hoàn thiện xây dựng chính sách tiêu thụ82

3.2.4. Hoàn thiện xây dựng kế hoạch tiêu thụ.89

3.2.5. Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng99

3.2.6. Hoàn thiện quản trị hậu cần trong tiêu thụ.101

Tiểu kết chương 3

KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.

Các bạn Comment để lại ZALO bên dưới để Trung tâm gửi tài liệu nha

Liên hệ ZALO 093 189 2701

hoặc quét mã QR của ZALO sau: