Giải pháp hoàn thiện Kênh phân phối tại Công ty Nước Giải khát – Báo cáo
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Tổng quan về kênh phân phối .
1.1.1. Định nghĩa về kênh phân phối .
1.1.2. Vai trò của kênh phân phối trong doanh nghiệp.
1.1.3. Chức năng của kênh phân phối .
1.1.3.1 Trao đổi, mua bán
1.1.3.2 Vận chuyển .
1.1.3.3 Thông tin.
1.1.3.4 Lưu kho và dự trữ hàng hóa .
1.1.3.5 Tài chính
1.1.3.6 Chia sẻ rủi ro
1.1.4. Các thành viên trong kênh phân phối
1.1.5. Các dạng cấu trúc kênh phân phối.
1.1.6. Các dòng lưu chuyển trong kênh phân phối
1.1.7. Phân loại cấu trúc kênh
1.1.7.1 Kênh truyền thống .
1.1.7.2 Hệ thống kênh marketing chiều dọc (VMS – Vertical Marketing Systems)
Giải pháp hoàn thiện Kênh phân phối tại Công ty Nước Giải khát – Báo cáo
1.1.8. Mối quan hệ giữa phân phối với các công cụ khác trong Marketing Mix.10
1.1.8.1 Với sản phẩm10
1.1.8.2 Với giá của sản phẩm.11
1.1.8.3 Với các công cụ xúc tiến hỗn hợp .11
1.2. Xây dựng kênh phân phối11
1.2.1. Định nghĩa xây dựng kênh phân phối11
1.2.2. Xác định khi nào doanh nghiệp phải xây dựng kênh phân phối11
1.2.3. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối.12
1.2.4. Phân loại các công việc phân phối .12
1.2.5. Các yếu tố ảnh hưởng tới cấu trúc kênh12
1.2.5.1 Môi trường vi mô .12
1.2.5.2 Môi trường vĩ mô .13
1.2.6. Xác định cấu trúc kênh .14
1.2.6.1 Xác định chiều dài kênh 14
1.2.6.2 Xác định chiều rộng của kênh.15
1.2.6.3 Xác định các loại trung gian tham gia vào kênh .15
1.3. Chiến lược kênh phân phối15
1.3.1. Định nghĩa chiến lược kênh .15
1.3.2. Lựa chọn chiến lược cho kênh phân phối .16
1.3.3. Một vài chiến lược kênh phân phối16
1.4. Tổng quan về quản trị kênh phân phối 17
1.4.1. Quản trị kênh phân phối.17
1.4.2. Đặc điểm của quản trị kênh phân phối 17
1.4.3. Các hoạt động trong quản trị kênh phân phối.17
1.4.3.1 Lựa chọn các thành viên trong kênh phân phối17
1.4.3.2 Khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối18
1.4.3.3 Đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối .
1.4.3.4 Giải quyết xung đột xảy ra trong kênh phân phối20
Giải pháp hoàn thiện Kênh phân phối tại Công ty Nước Giải khát – Báo cáo
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TMDV HOA SƠN22
2.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn .22
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển22
2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn.23
2.1.3. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận23
2.1.3.1 Ban giám đốc 23
2.1.3.2 Phòng kinh doanh 23
2.1.3.3 Phòng tài chính kế toán .24
2.1.3.4 Phòng hành chính – nhân sự.24
2.1.3.5 Bộ phận kho bãi, logistics25
2.1.4. Khái quát về ngành nghề kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại và
Dịch vụ Hoa Sơn 26
2.1.5. Quy trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại
và Dịch vụ Hoa Sơn26
2.1.6. Tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn giai
đoạn 2018-2020.28
2.2. Các yếu tố ảnh hưởng tới hệ thống kênh phân phối của Công ty Cổ phần
TMDV Hoa Sơn .32
2.2.1. Môi trường vi mô.32
2.2.1.1 Bản thân doanh nghiệp32
2.2.1.2 Khách hàng.33
2.2.1.3 Nhà cung cấp 33
2.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh .34
2.2.2. Môi trường vĩ mô.34
2.2.2.1 Môi trường kinh tế.34
2.2.2.2 Môi trường chính sách, pháp luật 35
2.2.2.3 Xu hướng tiêu dùng .36
Giải pháp hoàn thiện Kênh phân phối tại Công ty Nước Giải khát – Báo cáo
2.3. Thực trạng hoạt động kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV
Hoa Sơn 36
2.3.1. Thị trường tiêu thụ 36
2.3.2. Kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn .37
2.3.2.1 Thành viên kênh.37
2.3.2.2 Cấu trúc kênh .38
2.3.3. Thực trạng các hoạt động quản trị kênh phân phối45
2.3.3.1 Lựa chọn thành viên cho kênh phân phối .45
2.3.3.2 Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối.46
2.3.3.3 Khuyến khích các thành viên trong kênh 48
2.3.3.4 Quản lý các chức năng của kênh phân phối 49
2.3.3.5 Đánh giá các thành viên trong kênh.50
2.3.3.6 Giải quyết các xung đột trong kênh .51
2.3.4. Mối liên hệ giữa kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn với
các công cụ Marketing – mix.52
2.3.4.1 Sản phẩm 52
2.3.4.2 Giá52
2.3.4.3 Các hoạt động xúc tiến.54
2.4. Nhận xét về thực trạng hoạt động tại kênh phân phối của Công ty Cổ phần
TMDV Hoa Sơn .54
2.4.1. Kết quả đạt được54
2.4.2. Tồn tại và nguyên nhân 55
2.4.2.1 Tồn tại .55
2.4.2.2 Nguyên nhân.56
CHƯƠNG 3. Giải pháp hoàn thiện Kênh phân phối tại Công ty Nước Giải khát – Báo cáo
3.1. Định hướng phát triển của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn57
3.1.1. Định hướng57
3.1.2. Mục tiêu chung57
3.1.3. Mục tiêu của hoạt động phân phối.57
3.2. Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn
3.2.1. Hoàn thiện tổ chức kênh phân phối.58
3.2.2. Quản lý hoạt động của kênh phân phối .58
3.2.2.1 Quản lý các dòng chảy trong kênh .58
3.2.2.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường .59
3.2.2.3 Lựa chọn chiến lược cho kênh 60
3.2.2.4 Lựa chọn các thành viên trong kênh61
3.2.2.5 Đánh giá các thành viên trong kênh.62
3.2.2.6 Động viên, khuyến khích các thành viên trong kênh63
3.2.2.7 Hoàn thiện về tuyển dụng nhân sự cho công ty.64
3.2.2.8 Giải quyết các xung đột trong kênh .66
3.2.2.9 Phối hợp với các công cụ Marketing-Mix66
3.2.3. Nâng cao hiệu quả hoạt động chung cho toàn công ty .68
3.3. Kiến nghị69
3.3.1. Với nhà cung cấp.69
3.3.2. Với các cơ quan chức năng 69
Dịch vụ viết thuê báo cáo thực tập Quản trị kinh doanh
Dịch vụ viết thuê báo cáo thực tập tốt nghiệp tại TpHCM, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa Vũng Tàu, Đà lạt, Đà Nẵng, Quảng Nam, Thái Nguyên, Hà Nội,v..v..
sdt/ Zalo 093 189 2701
Với chia sẻ này hy vọng giúp các bạn sinh viên có thể hiểu hơn và Giải pháp hoàn thiện Kênh phân phối tại Công ty Nước Giải khát – Báo cáo
Các bạn Comment để lại ZALO bên dưới để Trung tâm gửi tài liệu nha
Liên hệ ZALO 093 189 2701
hoặc quét mã QR của ZALO sau:
nguyenhong25092000@gmail.com
ok b. Dịch vụ viết thuê báo cáo thực tập tốt nghiệp giá rẻ