Giải pháp nâng cao hoạt động bán hàng tại công ty cơ khí – Báo cáo TN
Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng
1.1. Khái niệm, vai trò và mục tiêu của hoạt động bán hàng trong sản xuất kinh doanh
1.1.1. Khái niệm bán hàng . . 1
1.1.2. Vai trò của hoạt động bán hàng . 2
1.1.3. Mục tiêu hoạt động bán hàng . . 3
1.2. Nội dung cơ bản của hoạt động bán hàng . 4
1.2.1. Nghiên cứu thị trường . 4
1.2.2. Xây dựng kế hoạch và chiến lược bán hàng . 5
1.2.3. Tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng. . 6
1.2.3.1. Lựa chọn kênh phân phối . 6
1.2.3.2. Tổ chức mạng lưới và lực lượng bán hàng . 8
1.2.3.3. Xúc tiến bán hàng . . 9
1.2.4. Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng . . 9
1.3. Các phương thức bán hàng . . 10
1.3.1. Bán hàng tại cửa hàng . 10
1.3.2. Bán hàng tại kho . 10
1.3.3. Bán hàng giao thẳng . . 10
1.4. Một số chính sách hỗ trợ, n âng cao hiệu quả hoạt động bán hàng . 11
1.4.1. Chính sách sản phẩm . 11
1.4.2. Chính sách giá cả . 12
1.4.3. Chính sách phân phối . 12
1.4.4. Chính sách chiêu thị . . 13
1.4.5. Quảng cáo . 13
1.4.6. Khuyến mại. 14
1.4.7. Tham gia hội chợ triển lãm . 14
1.4.8. Tổ chức hội ngh ị khách hàng . . 14
Giải pháp nâng cao hoạt động bán hàng tại công ty cơ khí – Báo cáo TN
Chương 2: Phân tích hoạt động bán hàng tại công ty cơ khí Hướng Thiện
2.1 Khát quát chung về công ty. . 15
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triền . 15
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty . 15
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty . 16
2.1.4 Đặc điểm sản phẩm . . 19
2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. 19
2.2.1 Nhân tố vĩ mô . 19
2.2.1.1 Quy mô dân số. . . 19
2.2.1.2 Môi trường kinh tế . . 20
2.2.1.3 Môi trường tài nguy ên thiên nhiên . 20
2.2.1.4 Môi trường công nghệ kỹ thuật . . 21
2.2.1.5 Môi trường pháp luật và thể chế chính trị . 22
2.2.2 Yếu tố vi mô . 24
2.2.2.1 Nhà cung cấp . 24
2.2.2.2 Khách hàng . 25
2.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh . 26
2.2.2.4 Các chiến lược của công ty . 26
2.2.3 Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô và vi mô đến hiệu quả bán hàng . 26
2.3 Kết qu ả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây . 27
2.3.1 Bảng kết qu ả hoạt động kinh doanh . 27
2.3.2 Kết qu ả bán hàng theo nhóm mặt h àng kinh doanh. 29
2.3.3 Kết qu ả bán hàng theo phương thức bán hàng . 31
2.4 Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty . 32
2.4.1 Đánh giá chung . . 32
2.4.1.1 Những thành tựu đạt được . 32
• Sản phẩm . 32
• Thị trường và khách hàng . 33
• Mạng lưới phân phối . 33
2.4.1.2 Những mặt hạn chế . . 33
2.5 Đánh giá công tác bán hàng . 34
2.5.1 Tiếp cận thị trường . . 34
2.5.2 Lập kế hoạch, chương trình chính sách bán hàng . 34
2.6 Ma trận SWOT . 35
2.6.1 Điểm mạnh . . . 35
2.6.2 Cơ hội . 35
2.6.3 Điểm yếu . 36
2.6.4 Thách thức . 36
2.6.5 Lập ma trận SWOT . . 37
Chương 3: Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cơ khí
3.1 Phương hướng phát triển của công ty trong những năm tới . 38
3.2 Một số giải pháp cụ thể góp phần nâng cao hiệu quả bán hàng của công ty . 38
3.2.1 Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường và bồi dưỡng lực lượng bán hàng
3.2.1.1 Căn cứ đưa ra giải pháp . 38
3.2.1.2 Nội dung của biện pháp . 38
Nghiên cứu thị trường . 38
Bồi dưỡng lực lượng bán hàng . . 39
3.2.1.3 Hiệu quả của biện pháp . 40
3.2.2 Cải tiến các sản phẩm đã có, đa dạng hóa các sản phẩm mới . 40
3.2.2.1 Căn cứ đưa ra giải pháp . 40
3.2.2.2 Nội dung của biện pháp . 40
Cải tiến các mặt hàng đã có . 40
Đa dạng hóa sản phẩm . . 40
3.2.2.3 Hiệu quả của biện pháp . 41
3.2.3 Hạ giá thành để tạo lợi thế cạnh tranh . 41
3.2.3.1 Căn cứ đưa ra giải pháp . 41
3.2.3.2 Nội dung của biện pháp . 41
Giảm chi phí sản xuất . 41
3.2.3.3 Hiệu quả của biện pháp . 43
3.2.4 Thành lập bộ phận chuyên trách về Marketing . 43
3.2.4.1 Căn cứ đưa ra giải pháp . 43
3.2.4.2 Nội dung của biện pháp . 43
3.2.4.3 Hiệu quả của biện pháp . 44
3.3 Kiến nghị . . 45
Kết luận
Tài liệu tham khảo
Dịch vụ viết thuê báo cáo thực tập Quản trị kinh doanh
Dịch vụ viết thuê báo cáo thực tập tốt nghiệp tại TpHCM, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa Vũng Tàu, Đà lạt, Đà Nẵng, Quảng Nam, Thái Nguyên, Hà Nội,v..v..
sdt/ Zalo 093 189 2701
Với chia sẻ này hy vọng giúp các bạn sinh viên có thể hiểu hơn và Giải pháp nâng cao hoạt động bán hàng tại công ty cơ khí – Báo cáo TN
Các bạn Comment để lại ZALO bên dưới để Trung tâm gửi tài liệu nha
Liên hệ ZALO 093 189 2701
hoặc quét mã QR của ZALO sau:
